顶固武汉总经理程荣新：十年庆 顶固行

背景：

近期，第五届中国家居发展年会将在北京举行，主办方房天下将邀业内人士共同探讨家居行业今后十年发展的大趋势，大思想。知名企业董事长/总裁、金融学家、知名学者、行业及管理营销专家、投资机构、政府相关机构领导将做主题演讲，同时还将进行多场论坛。近十年，是中国家居文化发展跨越的十年，而今年也是房天下成立十周年，在这个过程中，家居企业开始认识互联网，再到利用互联网，互联网在家居行业不断发展过程当中不可或缺，日益重要的角色。

采访主题：第五届中国家居发展年会

采访嘉宾：顶固武汉总经理程荣新

采访记者：司娟

记者：时值顶固十典之际，请您给我们讲述一下顶固十年的发展历程，顶固进入武汉之后的市场发展如何？您认为今后还需要在哪些方面加强建设？

程荣新：顶固作为一个国际性的品牌，原产于台湾，10年前逐步转入内销，开拓内陆市场，首先开始做五金件，不仅面向国内市场，还出口到80多个国家，在此基础上，后期根据发展陆续生产出衣柜、滑动门。顶固的强项就是滑轮、轨道等五金件，优质的五金件装配出优质的滑动门和衣柜。还有生态门，以环保著称的生态门，外型多彩亮丽，装饰效果强烈，时尚且不易变形。从五金、衣柜、滑动门到生态门这一个系列的家居生产链，形成了顶固领先的品牌。

顶固品牌的价值在武汉市已经得到了江城人民的一致认同，虽然产品价位偏高，但是产品性价比很高，获得消费者一致好评。顶固五金知名度广、美誉度高，市场销量稳居榜首；顶固滑动门，采用滑动门系统，时尚、平稳、消声、耐用是特点；顶固衣柜，量身定做，环保效果达到E0级或E1级；顶固生态门，环保、简约、时尚、亮丽、终身耐用。顶固产品的特点是时尚、耐用、安装方便、售后服务好，在市民中都有良好的口碑。

当然，从营销及服务上我们还有更高追求。我们会建立一支强大服务队伍来满足市场的需求，提高售后服务水平。

记者：顶固今年策划了大型的回馈客户活动“十年庆 顶固行”，针对武汉的消费者，也推出了经典产品的低价促销，还有许多奖品，这次活动的促销力度是史上的吗？

程荣新：这次活动将在11月22日举办，我们活动投入的资金是的，礼品达到了30多万。活动的促销力度是史上的，比十一黄金周还要低，特价门史上6折，现场还有付全款返5个点，总裁签售再返2个点等等优惠活动。

我们的活动分为两场，日场是在大武汉家装举行，客户不仅可以现场签单和抽奖，而且欣赏精彩节目表演；夜场是在东方大酒店举办答谢酒会，主要是为回馈新老顾客，现场也有抽奖和精美的礼品。我们这次活动的促销力度非常大，欢迎广大网友们到时候参加。

记者：今年是顶固的第十年，2009年已经过去大半，请您给我们总结一下，2009年您的企业的市场销售情况如何呢？和往年相比如何呢？

程荣新：今年的市场销量比去年还是略有增长的，这是我们没有想到的。今年做预算的时候我们保守估计应该是和去年持平，因为整个经济寒冷的大环境，我们没有太大期望。现在市场销量还不错，那接下来我们就更有信心了。

记者：2009年应该来说还是比较曲折的一年，整个经济市场环境的变化，影响着企业的一举一动。2009年您所在的企业在品牌营销、渠道建设、产品线调整、企业管理、人力资源等方面进行了哪些改善和调整吗？这些调整是否取得了成功？

程荣新：2009年我们主要精练内功，如营销及服务等，同时我们投放了部分品牌的宣传推广、户外广告、媒体方面。我们也加强渠道建设，比如装饰公司、市场分销、工程渠道等，合作融洽，并且都得到。

记者：2009年您所在企业的产品有哪些比较畅销的？请具体举例说明一下。

程荣新：顶固衣柜的销售额比去年同期增长了35%，这和人们消费观念的转变是有关联的。顶固柜体在环保、品质、工艺方面，称得上标准，风格和款式新颖，基材选用比利时进口的E0级优德板，面材选用法国进口的阿尔棉贴纸，封边带选用德国进口的瑞好封边带，胶水选用德国进口的汉高牛头胶水，生产设备选用德国进口的豪迈全自动设备。有些人觉得打柜子比定制品牌衣柜便宜，其实不然，木料、配件、油漆、人工费，加起来也不见得便宜，还没有品牌衣柜放心和环保。家具最重要的是环保，因为它关系着一家人的健康，所以从这个角度来考虑，环保是我们对衣柜的标准。

记者：顶固在明年的发展目标或者发展的方向，能够跟我们谈一下吗？

程荣新：明年我们会继续在品牌宣传方面加强、提高服务水平来满足市场的需求和渠道推广等；

记者：谢谢您接受我们的采访！祝顶固蒸蒸日上。

程荣新：谢谢！

由房天下主办的“大趋势 大思想——第五届中国家居发展年会”即将于12月12日在京盛大举行，程总为本届年会送上了一段寄语。