武汉宜华时代家具汪海：木制品行业发展需要2种资源

【访谈背景】

房天下2011年“第七届中国家居发展年会”将于12月2日在北京盛大召开。本届年会以“新领域、新渠道、新模式”为主题，通过对家居市场宏观环境的分析，对家居企业如何抓住机遇，如何做好基本面进行深入探讨；为新转折时期家居企业产品开发、地域扩张、渠道开拓、经营模式优化及转型等开辟新思路、新方法，剖析优劣势，分享成功经验；将从更高层次意义上重新诠释家居企业发展的根本动力所在。

作为中国家居行业规格、影响力的年度产业盛会，中国家居行业发展年会已经成功举办六届，得到数千位家居业领军人物的热情参与！2011年12月2日，我们将再度聚首北京，畅谈“新领域、新渠道、新模式”下的龙年家居新引擎，共享2012家居业的盛世辉煌，敬请期待！

在“第七届中国家居发展年会”召开之际，房天下联动发起对百名家居精英的超级访谈，集结群英智慧探寻行业发展新引擎。本期超级访谈，房天下特邀宜华木业市场部经理汪海，一起来分享他的新思路。

【房天下】2011年，在国内外市场与经济形势不断发生变化的大背景下，中国家居行业遭遇前所未有的压力。您作为家居行业资深人士，对于行业今年的发展有何看法？请您用关键词盘点家居行业的2011年。

【汪总】我觉得2011年关键词是“挑战”，今年家居行业遇到极大挑战，市场需求减少，行业竞争激烈，强势大品牌群雄逐鹿，每个企业都在思考如何争抢到更多市场份额。

宜华木业做了十几年外贸出口，由于国际金融危机，加上今年欧洲经济危机、美国经济疲软，我们转入国内市场。我们调查过服装行业、皮包行业在武汉市场的情况，比如LV、Gucci等销量都不错，所以我们相信国内市场的购买力。

今年，宜华木业将国内渠道与国外贸易齐头并进，计划今年五个城市同开五家店，明年年底至少有二十多家店，我们非常有信心明年12月底完成目标。

【房天下】有人说行业发展已经到了真正的拐点，大洗牌正在进行。您是否认同这句话？

【汪总】这句话我比较认同，纵观其它行业，比如家电行业，消费者如今购买电器一般都只会选择那几个大品牌，小品牌会做产品调整、生产低端或非主流家电产品来维持生存空间。我觉得家居行业也是一样。

宜华木业以家具、木地板产品为主，企业重要资源是木材资源和人才资源，企业投资和规模要求非常大，小品牌没有优势只能被市场淘汰。当然，小品牌可以通过特别低价的产品、转入二三线市场等方式维持地方性销售，但行业的主流是大品牌。

【房天下】您认为在这个过程中，什么样的企业能够生存下来？

【汪总】正如我上个问题所说，木制品行业需要木材资源和人才资源，还需要有自主知识产权。我们宜华木业，出口贸易做得出色，就是因为融入多重中国元素，以明清家具、手工雕花、中国汉字等中国风让外国人感受中国艺术魅力。这就是宜华木业的自主知识产权，只有这样企业的生命周期才会延长。我关注到很多家居品牌企业，也都在走同样的路，我相信只有这样才能不仅做好国内市场，还能在国际市场上拥有自己的一片天地。

【房天下】您预测2012年家居行业会有怎样的发展趋势？

【汪总】随着房地产政策出台，2011年家居行业压力非常大，我觉得2012年在今年的基础上，政策变化不会太大，从购房需求来预计，2012年房屋销售量会有所增长，但增长幅度不会超过50%。

【房天下】古语有云“穷则变，变则通，通则久”，我们的行业与企业到了必须变革的时候，那么寻求新的发展引擎迫在眉睫。您对于贵企业的发展有怎样的新思路？

【汪总】宜华木业的发展历程非常艰辛，从小工厂到上市集团大公司，经历了20多年的蜕变，我认为艰苦朴素的精神不能丢，市场需要慢慢耕耘、精耕细作。宜华木业国内市场刚开展，我们的新思路是各大省会城市建立宜华家居体验馆，让消费者认识宜华木业的实力和产品，然后立足省会城市，做好产品分销。我们明年的目标是分销店达到80家，根据我们国际贸易的经验这个目标是能够达到的。另外，我们在武汉申请独立公司，期待辐射整个华东地区。虽然目标很长远，道路很艰难，但我们信心满满。

【房天下】说到新思路新引擎，房天下今年给家居行业也带来了很多新事物，比如9月升级上线的网络营销利器装修帮，以及近期在15城发布的家居服务进社区战略，得到了众多行业人士的认可与热捧。您对这两个亮点事物有何看法？

【汪总】我觉得网络营销利器“装修帮”和“进社区”这两个模式，很多家居企业都已经有所涉及。家居行业企业销售方式有小区开发、家装渠道开发、网络渠道开发等等，虽然3~4年前网络渠道只是辅助作用，目前已经与前两个渠道并驾齐驱。网络渠道无论是宣传推广的范围，还是给店面带来的直接销量，都得到了企业的认可。

【房天下】房天下“2011第七届中国家居发展年会”将于12月2日在北京盛大召开。这也是中国家居行业规格、影响力的年度产业盛会，我们已成功举办六届。今年年会的主题是“新领域、新渠道、新模式”，对家居企业在网络领域、产品渠道、营销模式等方面，就如何抓住机遇求变创新进行深入探讨，您对我们的年会主题有何想法？对于本次大会有何寄望。

【汪总】房天下“新领域、新渠道、新模式”主题比较适合宜华木业，从“新领域”方面来说，宜华木业刚刚从国际贸易市场转入国内市场，开拓新领域。从“新渠道”方面来说，宜华木业从建立家居体验馆到做产品分销，尝试新渠道。从“新模式”方面来说，宜华木业转入国内市场所有的运营模式都是全新的，家居体验馆的市场前期预热，之后展开分销店面，这都是新模式。

房天下此次年会，我觉得非常好，我们希望能够与一些大品牌联手推动市场，相互学习、取长补短，让消费者得到更多实惠，让国民生活档次不断提高。我很期待房天下此次活动。

祝房天下2011年中国家居年会胜利召开，也预祝家居品牌的同行们在会议上创造更多机遇，希望大家在2012年齐头并进！