在当下国际经济危机意识逐渐消退的大潮中，经济正在踏上复苏的脚步。而国内房地产随着调控力度的重重施压已褪去了华丽的外衣，不再是家居业独占鳌头的霸主。作为家居的重要分支，家具业在2011年承受着市场“内外交困”的错杂局面，经过了突破、创新、总结、改变的重重突围，终于让家具行业在2012年的春天看到一丝希望。
家具“以旧换新”市场回升有“道”
随着春天的到来，气温已经有了明显回暖的迹象，这个万物复苏的季节能否为家具业吹来一丝“暖意”，是家具业翘首企盼的重点。在龙年新春过后，家具“以旧换新”如期而至，带动了一批有隐藏需求消费力。为“寒冷”的家具市场增添了一丝“暖意”。
居然之家集团总裁汪林朋透露，截止到2012年2月中旬，家具以旧换新“完成交易10279笔，带动销售1.17亿。这个销售成绩已经占到所有家具销售额的10%，部分门店甚至超过了总成交量的18%”。【延伸阅读】家居卖场“以旧换新”惠及万余家庭拉动销售1.17亿
集美家居总裁赵建国表示，截止到2月中旬，家具“以旧换新”活动已经有几百户消费者参与其中，并收到了很好的效果反馈。
根据家具“以旧换新”数据可见，家具业本就不该靠着楼市存活，企业应该扩大新模式的探索，不要假手于人，以确保自身健康发展前景。。【延伸阅读】家具“以旧换新”你准备好了吗？
对于新模式的探索，标致家具董事长孙守江表示：“现在这种大环境，对于我们家具企业来说，应该是件好事，没有危险就没有危机意识，企业领导人本就该具备解决问题的素质，只有在一次次解决问题的过程中企业才能真正成长。”
安全生产、服务升级代替价格促销造口碑
二月中期开始，家具企业就开始了一场“促销之战”的霸主之争。当然，3.15和5.1作为2012年上半年最肥的“两大节日”，众企业必然会纷涌而至。
亚美特总经理潘志亮向记者表示：“在3.15期间，除了服务的升级计划，亚美特的材料会做到100%，五金配件做到100%。在此基础上主抓产品质量，新产品开发，争取做到顾客100%满意。”
据悉，从家具企业让利促销的降价、返现“手段”已不如想象中理想，大多消费者对于单纯的让利已是司空见惯。所以，在龙年3.15这个节点，部分家具企业推出的让利促销与往年相比有所减少，同时，加大了安全生产和产品升级服务的力度，因此回馈效果非常好。
三大“新兴”渠道改革市场创新趋势“苹果”与“微博”时代来临
家具业是否真的回暖，相信各个企业都是冷暖自知。但笔者发现，回暖迹象往往发生在有准备的人身上。拿三个著名的苹果为例，一个诱惑了夏娃，一个砸醒了牛顿，一个成就了乔布斯。三颗苹果的故事说明了仁者见仁智者见智的结果。砸了牛顿的苹果换成梨或桃结果都一样；乔布斯的苹果也是他智慧的结晶。所以，苹果的故事只是为人类开启了一扇通向未知世界的大门，和改变世界,创新引领未来的真谛。
现在，也有许多家具企业领导人把乔布斯的“苹果”作为前进的方向，希望突破困局掌握自己的“苹果”之路。因此，家具行业在电子商务、独立店、上下游整合与新科技的诱惑下也开始了业态的变化、多种合作模式的探索。
近观2012开年之势，借助“疲软”的楼市行情，笔者发现了几条助力家具业的新兴渠道，也许，助力家具业的“苹果”时代已经来临。
一、试走独立店。有实力的厂家根据自身情况开始试走独立店路线。百强家具董事长 太表示：“独立店和卖场店中店可以共存，毕竟家具品牌发展到一定条件下，需要更大的空间展示自己的品牌理念和形象，而卖场不可能将80%的面积给一个品牌。”独立店可以让企业拥有更大平台展示自己的特色，并让消费者了解和接受它。在发展到一定阶段后，亦可效仿曲美、美克美家等企业转走独立店路线，即可不受制于渠道，又避免了部分恶性竞争。
二、发展电子商务。独立店并不能适用于所有企业的发展之路，所以电子商务这种网销模式在家具业亦日渐成熟。因为电子商务有降低渠道成本、不受地域限制等优势，因此抗压能力会更强。而越来越多的消费者开始从网上购物，更是助推了家具业网购市场的扩张。
此前，根据房天下联合《今日家具》2011年度中国家具销售商状况调查显示，有65%的企业开始着手电子商务领域，其中可线上选购的企业占19%。
电子商务与传统渠道本应是并驾齐驱，互相补充的两个销售模式，现在，却因为企业线上线下价格无法统一的问题迟迟不能得到迅速发展。从这一点来看，电子商务领域还会有大量资源待开发和探索，成为家具业的新方向。
三、紧跟“微博”时代。“微博”时代的来临或会成为家具业新的渠道入口。去年六月，房天下发起微博使用情况调查问卷。数据显示，微博作为一种新兴的信息传播模式，正在以精炼的表达浓缩着巨大的信息量，在微博互动中“口碑”效应非常明显。
荣麟世佳戚麟表示：“微博营销在节约推广成本、塑造企业形象、维护企业品牌上面的价值是无可匹敌的。家具市场中，特别是伴随着80后、90后的成长，他们一方面是互联网的主要使用人群，另一方面，他们也逐渐成为家具新兴市场的主要消费人群图行天下，失去了互联网这一块大蛋糕，就很可能失去未来家具行业的消费市场，失去未来家具行业的直接消费者”。
因为装修信息与家具品牌拥有相当庞大的结构组成，消费者很难准确定位自己的需求。随着微博的发展，消费者可以在家具产品简单的评语中得到想要的信息，并快速于他人沟通，找到适合自己的产品。现在已经有许多家具产品的客服平台入住“微博”，打造自己的“微口碑”。
横观家具业乍暖还寒时
业内观点：
“盼着房地产高涨而生存的下游企业本就是抱着错误的心态对待市场，2012年，市场环境再恶劣也只是回归到本来面目。企业应该从重抓企业文化、精益化生产、现场5S、关爱职工明天等细微末节做起，先走稳，才能走快！鱼无声处听惊雷，涓涓细流沁心田，滋润了大地的都是暗无生息的，企业在这种漫长的成长的过程当中磨砺自己，修行自己，练内功，练你企业家本身应该做的事情。”——标致家具董事长 孙守江 【延伸阅读】孙守江：标致家具呼吁企业遵守上升契约 达到共赢
协会声音：
在市场最寒冷的阶段，企业如何自救成为整个业内深思的问题。对此，中国家具协会朱长岭表示“现在的家具市场有两大特点：供大于求，市场变成买方市场；中国家具成为出口大国。”
“现在有些产品打着奢华的“外衣”其实只是粗糙的奢华，产品体验的舒适度不足是的问题，包括艺术与家具的融合；审美观和家具的融合等等问题都是普遍存在的。”——中国家具协会理事长 朱长岭
由于消费者个性化的需求越来越多，企业为了满足市场衍生出大量不同花色款式的产品与个性定制服务，从整体来看，现在市场属于买方市场，企业则显得尤为被动。想要在被动的市场中走出去，需要企业从款式、价格、销售和服务方式等方面做出对应市场的调整。
而中国家具协会将根据行业的发展提出转型升级的战略计划。计划部署引导企业具有满足市场任意需求的条件；从技术上帮助企业加强管理，提高产品质量，降低生产成本，从源头助力市场发展趋势。【延伸阅读】朱长岭：中家协为促进行业发展 提出转型升级计划
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