金柜整体家俬:武汉定制家具展示中心将试营业

2012年4月，值今年装修旺季，房天下联动集合千余家居企业、万余装修社区、百万装修业主共同发起《装修季•社区行》系列活动！活动旨在通过房天下这一专业平台，实现家居企业与装修业主互动沟通，促进品牌企业提升销量同时，满足广大装修业主放心消费需求。作为《装修季•社区行》活动重头戏，百城“装修俱乐部”落户房天下，俱乐部会员将优先享受折扣优惠，尊享装修俱乐部组织的各项专属服务。活动期间，房天下发起对业内人士与装修业主超级访谈，传递供需双方需求，实现企业与消费者良性互动。

采访嘉宾：香港金柜整体家俬武汉经营中心总经理助理/主任设计师薛超

采访时间：2012年5月10日

【房天下】：五一市场结束不久，您如何看待五一市场？

【金柜 薛超】：五一是家居企业扎堆促销的时间，金柜并不去追求这一时间的销售业绩，我们更看重的是日积月累可持续发展的、长久的表现。也就是说，在保证产品质量的同时，也要注重日常对客户的服务水平。

【房天下】：您如何看待武汉家居市场？今年的发展重点是什么？

【金柜 薛超】：虽然家居市场受到房产调控等因素的影响，但对家具的刚性需求还在，金柜’去年的发展势头强劲，今年更逆市而上，不但没有减缓发展，反而加大了投入。金柜整体家俬武昌居然销售展示中心（武汉菩提之花装饰建材有限公司）将开始试营业，营业面积达1000平方米，也许是目前在武汉同行业中面积的展厅之一吧。

这么大手笔的投入，主要有三点原因：首先我们非常看好武汉市场的发展；同时，我们对金柜产品本身的产品质量很有自信；另外，去年年底我们福州生产基地建成开工了规模的移门生产线，今年我们将会陆续推出拥有自主知识产权的至少十几个系列新品移门和广大消费者见面，因此也需要一个足够大的场地和平台进行样品展示，来体现我们工厂的研发与生产实力。

5月18日，金柜武昌居然销售展示中心将会将开始试营业，位于中北路普提金商务中心五楼的这个展示中心主要作为定制家具认筹团购基地，届时发起“金柜财神到，开启‘发’财计划”的现场活动回馈武汉消费者，陆续派发1万份价值千元的，这必将成为行业中的大事件。这次活动是为了配合金柜中国总部2个亿的市场广告投入宣传计划，我们武汉市场准备把计划投入的1000万元广告费直接回馈对我们品牌信任的消费者。用获得中国政府最权威的环保绿色（十环）认证的产品和三重环保，为消费者提供时尚一流的、性价比的定制家具。在保证大厂联盟、正厂品质的基础之上通过扩大集团采购销量降低出厂成本，从而让更多消费者能够了解和使用金柜的产品。

【房天下】：今年消费者对产品哪些方面较关注？对此金柜采取了哪些发展措施？

【金柜 薛超】：我们认为，消费者市场按需要细分虽然有高中低端不等，但首先是消费者最终看重的应该还是：环保和健康。可以这么说：没有比健康再金贵的了！金柜就是要为消费者提供质优价廉的产品，让更多消费者能够消费得起一线衣柜品牌，普通老百姓也能够享受高品质生活。在衣柜行业的一线品牌中，我们的价格是的，产品品类是最丰富的。几年前金柜上市之初就把作为“行业的暴力终结者”口号当做企业经营行动目标，我们被有些同业认为是低过成本价销售有违反《反不正当竞争法》之嫌，实际是我们的原材料直接集团采购和大规模化生产加上团购批发销售的商业运营共同创造了性价比双赢的模式。

去年我们仅在汉阳欧亚达建材家居开了一家门店，远远不能满足市场的发展需求。但单从移门产品来说，包括我们去年推出的五款产品以及今年推出的十几款产品，基本上都涵盖了市场上的所有类型。可以说在一线产品中，比品质、比价格、比环保，我们的产品是性价比都是的。

【房天下】：能否介绍一下金柜的企业发展策略?

【金柜 薛超】：“定制家具、金柜。”即是口号也是企业发展目标。去年我们企业内部把2011年定为“衣柜年”；把2012年定为“移门年”。

今年的发展重点是移门和橱柜，我们提供全屋家具定制服务，涵盖卧室、客厅、书房、餐厅、厨房橱柜以及办公家具、酒店家具等多个领域，重点还是在“金柜移门”这个产品品类。

武汉市场计划下半年在三镇各个社区楼盘陆续建立百家“金柜移门工厂店”，在金柜工厂大型生产基地和这些社区业主家庭之间建立起最短距离的直线联系，为消费者提供更全面的家具定制服务。

【房天下】：很多商家现在都开始涉足社区营销，房天下也在去年全面发起了进社区的战略，您是怎么看待这个营销渠道的呢？

【金柜 薛超】：“进社区”的营销模式就是将渠道“扁平化”，减少中间环节，进行渠道下沉。金柜集团徐总裁要求我们员工“永远站在用户角度想问题。”可以说，越接近消费者，品牌就越能得到消费者的认知和接受。但是在操作过程中还是存在服务和管理等多方面的困难，业内同行都在关注和研究这个营销方向。

【房天下】：感谢您接受房天下的采访，谢谢！