设计师沙龙：2012年初夏装修季 婚房装修知多少

2012年4月，值今年装修旺季，搜房网联动集合千余家居企业、万余装修社区、百万装修业主共同发起《装修季•社区行》系列活动！活动旨在通过搜房网这一专业平台，实现家居企业与装修业主互动沟通，促进品牌企业提升销量同时，满足广大装修业主放心消费需求。作为《装修季•社区行》活动重头戏，百城“装修俱乐部”落户搜房网，俱乐部会员将优先享受折扣优惠，尊享装修俱乐部组织的各项专属服务。活动期间，搜房网发起对业内人士与装修业主超级访谈，传递供需双方需求，实现企业与消费者良性互动。

【活动背景】：

当下正值装修旺季，在上游房产市场调控的大背景下，刚性需求成为装修市场的“中流砥柱”，“婚房装修”已经成为大多数家装公司的主要业务之一，更成为行业关注的热点。如何装修婚房，对于新生活的顺利开启有着至关重要的作用。

“婚房装修”多为80后，刻苦拼搏，追求高品质生活，对于婚房的设计装修更有自己的理解和想法，但他们几乎都是次装修，对行业知识了解更是少之又少，迫切需要家装设计师的专业引导。如何才能在高房价高消费的重担下装修出令人满意的婚房？设计师在这个过程中应该扮演怎样的角色？婚房装修有哪些注意要点？如何权衡实用和风格外观两者之间的关系？武汉搜房网将邀请江城资深设计师，共同就以上问题展开讨论。

郝彩云、徐涛、余啸波、黄骏、林海、喻劼（从左到右）

【出席嘉宾】：

业之峰装饰 设计总监 黄骏

唯美装饰 主任设计师 余啸波

唯美装饰 资深设计师 徐涛

今泰装饰 高级主任设计师/软装设计顾问 喻劼

今泰装饰 高级主任设计师/软装设计顾问 郝彩云

今泰装饰 极点工作室主任设计师 林海

（排名不分先后）

【活动时间】：2012年5月16日下午14：30—16：30

【活动地点】：汉口江岸区黎黄陂路20号路过咖啡馆

【沙龙议题】：

一、 婚房装修如何理财

1、 在高房价高消费的压力下，如何做预算？

2、 如何看待预算超支？

二、 婚房之装修风格

1、 什么是装修风格？

2、 怎样正确把控装修风格，展现婚房个性？

三、 空间和功能

1、当下婚房多为90平以下的小户型，如何设计才能充分利用空间？

2、怎样增加储物功能、提高实用性？

嘉宾精彩观点>>

【唯美余啸波】：对风格我是这样理解的，业主不能把控到底想要什么风格，他只能告诉我们他想要一种什么样的感觉，我们根据他们的感觉来定义风格。如果说他是一个比较严谨、比较正直的人可能会喜欢中式风格，比较符合个性。在座的每一个人对设计的理解不一样，设计是一种改变，改变人的行为方式，业主要装房子是为了达到一种更高的生活品质，抛弃旧的生活习惯和品质，这个时候就需要我们给他更好的东西超过他以前的生活品质，改变他的行为方式，这个是我们做设计的最终定义。怎么样让客户住得越来越舒适、越来越懒，这个是我们要考虑到的。

【今泰郝彩云】：我是两个小孩的妈妈，很多问题都是替客户的角度着想，80后的这群人都没有时间打理家务，我做设计的时候会想到这些杂物，你们男人在外面工作了，女人下班以后如何以最快的时间把空间收拾干净，我们要花心思怎么样把功能更加的完美化，才会想造型。我先解决客户的功能，再来谈美，如果没有富余的钱谈美，我就会把更适合于客户家里的效果凸显出来，比如说对客户的性格、工作环境去分配，你做一个心理的分析，觉得这个客户需要一个什么样的环境衬托，那种很有情调的东西能够出现在家里，我觉得氛围一下子就起来了。我自己亲自会跟客户画手绘，带他们去湖美附近淘小工艺品，这样会符合婚房，而且客户很满意。我同样花这些钱，但是配备出来的东西不俗气。

【唯美徐涛】：混搭风格相对来说是最考验设计师的，站在设计师的角度，还别说中国人去做西方人的房子，西方人来做中国人的房子，我们想把风格表现得很纯粹其实在我们的现实生活中很难。混搭是因为我们在做的过程中要符合市场经济，但是如果是谈理论，应该是往纯的方面走。要了解和把握客户的心态，了解客户的生活习惯，了解客户的喜好。比方说你看这个人说话、穿衣，包括自己的一言一行。我一般不会找参考图给客户看，我会找一个没有画的油画边框、一个凳子。做得好的设计师，当客户和同行看见你做的作品会知道你有多少经验，你自己的文化底蕴都在里面有所表现。当一套作品成型之后会表现出两个，一个是客户的生活习惯，另外一个是设计师的品位。我们跟客户不谈风格。

【今泰喻劼】：现在的风格基本上没有一个定向的，都是属于衍生的风格，客户给设计师一个基点，比较直观的告诉设计师喜欢什么样的类型，让设计师更好的把握他喜欢的，现在有很多种装修风格，根据时代和历史演变过来的。客户自己也不能准确的说出来一个风格，比如说我之前一个客户，他跟我说是中式风格，最后演变成了现代风格，现代风格做完了之后他又回到了中式风格。他对于风格的理解是模糊的，只是说他喜欢这个类型的，会告诉你做一个定位。对于现在的婚房，年轻人喜欢比较田园一点的，如果作为男性基本上都是以比较硬朗的，看起来比较大气的为主，现在的装修大多数是结合酒店式的装修风格，现代感比较强的。大多数的女性是不能接受的，所以在装修的时候我们采取混搭风格，加点金属元素，加点欧式的感觉。田园和现代感比较强的东西完全是不能混为一谈的，所以只能是用欧式。

【业之峰黄骏】：有些客户对自己的预算是没有定位的，我去买东西并没有为我这个预算准备多少钱，没有这个概念的情况下我才会去随心所欲的买。我前期预算要做细，如果你想把预算控制好，那么你就把前期所有的预算全部都精准，只要你做精准了，我觉得预算是能够控制的。如果预算超支了，那是由人性造成的，因为人都想要美好的东西，当你又想控制预算的时候，你就要战胜自己的欲望，你只有这个钱你就办这个钱的事。比如说预算是300块钱的砖，就老老实实的看300块钱的砖。

【今泰林海】：关于预算超支分两种情况，一个是在预算之内所不可估计的，在没有任何改变的情况下超支5%—8%是很正常的。我们很容易超的客户比较关注的就是在水电工程上，如果增加一个插座就会多出整个回路的钱，会超出一千多块钱。还有许多客户逛街时看花了眼，这个时候需要设计师来给予专业的意见。300块钱的砖和800块钱的砖有什么区别，800块钱的砖到底需要不需要，在总体设计的时候一定要把客户需要消费的东西落实，这样就可以避免客户在出去买东西的时候会越买越贵。

以下为现场实录>>

【搜房网】：今天非常欢迎各位参加搜房网举办主题为“2012初夏装修季，婚房装修您懂得多少”设计师沙龙活动。2012年，国家调控政策持续发力，刚性需求的购房者成为主流消费群，这部分业主都是80后的年轻业主，以小户型婚房装修为主。这些消费者与我们的网友朋友们一样，都比较年轻，一般都是首次置业者，对装修不太了解，希望各位设计师能够在如何制定装修预算表、如何进行婚房布置等方面给他们一些建议。

首先，请大家依次进行一下自我介绍。

【唯美徐涛】：大家好！我是徐涛，我的客户大部分是35岁以上的客户层。

【业之峰黄骏】：大家好！我是业之峰的设计师！

【今泰林海】：大家好！我是今泰装饰的设计师，我的年龄比较小，20多岁。

【今泰喻劼】：大家好！我是今泰装饰的设计师喻劼，我今年29岁。

……

【搜房网】：今天到场的设计师有20多岁的，也有30多岁的，有的已经成家立业了，有的还没有结婚。我们的业主跟我们的设计师其实是一样的，我们每一个人在生活的过程中既是为别人服务的，也会成为别人的顾客。所以，希望今天设计师能够从业主的角度出发给婚房装修的年轻业主们提供专业的建议。

首先，今天的个议题是，婚房装修如何理财。针对大部分客户次次装修比较关心的问题，装修的预算如何安排？我们选择装修公司、选择设计师也是为了听取专家的意见，能够在装修过程中更加省心、省钱、省力。当然省钱不是位的，如何买到更好的产品，在装修的过程中少走一些弯路，才是我们最关心的。今天我们的个话题就是，在高房价消费的压力下如何做预算？预算应该在哪一块放得多一些？哪一块更需要我们去重视？

唯美装饰 资深设计师 徐涛

【唯美徐涛】：现在的房价比较高，买下来了之后非装不可，因为要结婚，我们有一些经验，比方说五金件、龙头应该尽量的买好。相反的，像房门、灯这些装饰性的物品可以相对的买差一点，这样预算的钱不会高很多，尽量的减少预算的开支。

唯美装饰 主任设计师 余啸波

【唯美余啸波】：每一个公司的报价都是差不多的，高也不会高很多，主要是看装修预算，这个预算多少不是设计师说了算的，关键要看他们做些什么，他有可能要求比较高，这样预算稍微高一点，有些业主希望自己的东西做得好，做得多，又希望价格便宜，这个肯定是有冲突的。从总体的费用来看，我们习惯把装饰这一部分放到客厅上，卧室里可以简单一点，朋友来了以后会觉得家里比较漂亮，因为在客厅里呆的时间比较长，我们一般都是从这个上来出发。

【搜房网】：您刚才说业主想要做的越多，但是又希望比较便宜，这个需要前期沟通好。

【唯美余啸波】：现在80后的买婚房都是次，我们都是这样走过来的，也知道他们的心理，之前都是跟父母住，现在单独住，希望把自己的房子装修得很漂亮，女孩希望装修得浪漫一点，相对来说价格会高一点，因为80后的经济实力又不是很强，但是他们想要的效果又很高。

业之峰装饰 设计总监 黄骏

【业之峰黄骏】：我是这样看的，任何一个业主你在装修时，不管在哪一个公司装修，或者说你不管装什么风格，有一点是最基本的，不管是在唯美还是在业之峰，基本装修是最根本的，而且基本装修是无关装饰本身的，因为装修首先是最功能性的，什么都是以功能为主，我举一个例子，今天天气很热，我给大家一件很漂亮的羽绒服，大家也不会，或者说今天是冬天很冷，在这样的情况之下我给大家一件很漂亮的短袖体恤你们也不会穿，做预算首先要贴合实际，首先要考虑到功能性，从功能性上来讲，这个房子先不谈任何的装饰性的东西，最基础的无非是水电这些隐蔽工程，这些都是装修会特别看重的，所以我觉得对于婚房来说，年轻人在经济不是很充足的情况下，我觉得在这一块越是要算好，并不是说你少花钱来装，个问题的核心是把有效的钱花在刀刃上，在水电这一块一定要做好，因为这个做好了你前期投入的这一点点成本从长远摊开，他觉得是很划算的。

再举一个例子，刚才徐工谈到了一个观点，业主家里在灯的这一块可以省一点，对有些没钱的客户来说是能省一点，但是如果又想要效果，又想节约钱，如果是我来做也许不会让他去买普通的灯，几百块钱的灯摆在家里的效果出不来，你去买一个几千块钱的灯甚至上万的，作为婚房的消费者没有这个实力，我会建议我的客户来吊顶，吊顶之后再来做灯光处理，因为你要给客户算帐，假设整个客厅做一个满吊，这个下来也就是一千多到两千多，看起来比较多，但是如果设计师处理得好，比你花四五千块钱的效果更好，因为我做过这样的例子，在这样的情况之下，吊顶之后的空间会有层次感，光线是可以做文章的，通过顶光源来做出效果。

今泰装饰 极点工作室主任设计师 林海

【今泰林海】：我工作的经历比较短，如何做预算这一块，假如说我是客户肯定会问预算里面包括哪几个项目，我们可以简单的分为三个板块，首先就是必须做的项目，包括水电、结构改造；其次是装饰性项目，比如说吊顶、贴墙纸；再次是实用性项目，比如说做衣柜、衣帽间。我们首先把这三个项目认准，装修一个房子客户要居住10—15年，一个婚房紧接着后面可能有老人在一起住，也可能会有小孩子，环保的功能，以及水电这一块的实用性要求是相当高的，这个家里水电肯定是要做好的，尽量选好一点的材料。其次要考虑到以后有小孩，环保的问题，油漆、乳胶漆、柜子的板材。必做项目一定是要做好一点的，因为考虑到长久的使用。另外一个是功能的使用上，比如说功能性，环保功能是一定要好的，我们来投资做预算可能会把这两个地方作为重点。还有一个项目是我说的装饰性项目，电视背景墙、吊顶这一块，这一块不需要大量的投资。后期可以用灯具、挂饰，如果经济非常有限的情况下，慢慢的再来添置。在做预算这一块客户从这个方向出发比较好。

今泰装饰 高级主任设计师/软装设计顾问 喻劼

【今泰喻劼】：前面几个设计师讲得很全面，作为消费者来说大部分的客户心理都有一个预算，客户心理会有一个底线，的情况就是告诉设计师能准确的把握客户能承受多少，我们再来给客户做预算，前面基本上几位朋友已经介绍的，关于选择主材这一块可能会有一定的利润空间，有一定的缩减可能，比如使像五金件、洁具可以选择二线品牌，不一定非要选择一线品牌，二线品牌的质量都是一样的，只不过广告的成本和力度高一点点，但是质量都是一模一样的，不存在质量问题，但是前提是在于一个环保性能，如果环保达到的一定的国标基本上没有太多的问题，选择的主材这一块可以浓缩30%左右。装修公司这一块的费用基本上也差不多，再怎么浓缩，装修公司也不可能亏本给你做。选择主材跟安装没有太大的关系，跟售后没有太大的关系，可以选择网购，这个肯定比店面要便宜得很多，希望灯具，这个可以节省一定的开支。