木德木作谢玉林：突围2012年 打造家具定制新标杆

采访背景：

由于房地产行业受国家宏观调控政策制约，房地产市场受到了一定影响，在一些地区，进而影响到房地产的下游行业——家居行业。但是大量城市建设还是要继续，旧城改造、新城建设等，总得来说，家居行业仍将持续发展。

2012年对家居行业来说，这既是危机，也是机会。因此就需要家居行业在这个过渡期内增强自身的核心竞争力，创新产品和管理、营销模式，重新进入高速发展期。

采访嘉宾：木德木作总经理谢玉林

木德木作总经理 谢玉林

采访记者：司娟

采访时间：2012年11月28日

以下是采访实录>>

房天下：2012年由于房地产市场的多番调控给家居业带来了前所未有的挑战，中国家居行业遭遇前所未有的压力。您作为家居行业资深人士，对于行业今年的发展有何看法？

谢总：今年因为受房地产市场调控的影响，对家居行业的影响还是比较大，行业的消费整体出现一种下滑的趋势，因为调控所导致的消费者心理消费的改变，就需要我们家居企业针对这种改变做出相应的调整，才可能赢得这种市场。

房天下：您的企业在今年都有哪些新的亮点和增长点来迎接挑战？效果怎么样？（那在今年咱们取得的重要成功的措施都有哪些？）

谢总：我们现在消费者变的越来越理性和越来越现实，因此我们提供的相关产品和服务就需要进一步的精细化，针对这一块儿我们木德木作也是主推我们的产品实行透明工厂的生产模式，增加消费过程中的这种体验，我认为这是我们推出的一个亮点，第二点就是我们对家具实行个性化定制的配套服务，跟现在家居市场的成品家具形成了一个区别，这是一个很好的特点，再就是我们把控零甲醛的这种环保的理念，把环保健康放在首位，这个也受到市场消费者的欢迎。

房天下：明年咱们都会有哪些新的发展思路或者大方向？给我们先透露一下。

谢总：因为我们摸索创办了工厂店这种模式，也就是把我们的透明工厂和展厅有机的结合在一起，增加了消费的透明度，这也是获得了市场的检验，也受到广大消费者的欢迎，那么，明年我们也会大力的发展这一块，形成以工厂店联营的这种模式，向市场不断的去渗透，去扩张。

房天下：那刚才我们也了解到木德木作今年会再开一家店，您能给我们详细介绍一下这个情况

谢总：我们在武昌准备新开一家工厂店，这个工厂店采用的是全新的德国豪迈生产设备，整体的展厅面积也达到了2400方，也就是说在我们整体的生产品质和服务得到了全面的提升，我们也力争把它打造成武汉市乃至华中区的家具定制标杆形象。

房天下：房天下今年重点进行了进社区战略的拓展，把装饰公司、建材商直接拉进社区，进行社区精准营销，得到了众多行业人士和网友的认可与热捧。您对这个亮点事物有何看法？

谢总：进小区是我们很重要的一个市场营销活动，这也是能够将我们的产品和服务更加深入和细致的推向消费者的一种模式，我们认为应当是一种非常好的营销模式，那么针对这一块我们要考虑的就是要如何的更有效发掘消费者的需求，并且我们向消费者提供更多的咨询和知识，把这一点做的更加透彻，更加深入，那么将有效的促进我们小区活动的深入开展。

房天下：请您用一个关键词盘点家居行业的2012年，同时请您预测2013年家居行业发展趋势。

谢总：我觉得应该是突围吧，因为家居行业是一个低关注度高参与度的行业，也就是说跟我们的消费者平时的消费息息相关，可能平时关注了解并不多，一旦他们需要进行装修，需要采购相关的家居产品的时候，这个时候会全心的参与进来，仔细去了解，这也是我们家居市场很特殊的一个现象，那么对于今年的市场而言的话，我个人认为已经陷入一种价格战的怪圈，我认为我们的家居品牌要能够真正的立于市场需要凸显自身的品牌个性，这个就需要来创新，需要对市场进行突围，做到这样那么以后我们就会有好的发展，如果我们没有一种好的创新，可能就会被这个市场淘汰掉，

房天下：最后请您对我们即将召开的“第八届中国家居发展年会”送上寄语！

谢总：祝房天下第八届家居发展年会成功举办！